Internet est devenu un outil incontournable pour atteindre un certain niveau de chiffre d’affaires dans n’importe quel secteur d’activité. Il ouvre sur une audience infinie et met à disposition des professionnels, des outils d’atteinte et de travail plus sophistiqués et bien plus pratiques. Mais il faut savoir que la communication et la publicité prennent une nouvelle dimension dans cette situation, car l’ouverture sur une audience infinie s’accompagne d’une ouverture sur un marché concurrentiel largement plus vaste. Le référencement et les campagnes Google Ads deviennent donc indispensables. Mais il faut donc savoir s’en servir pour en tirer le meilleur profit et bien se positionner sur le marché. Voici un article qui vous propose des astuces essentielles pour optimiser vos annonces.
Sommaire
Définir les objectifs de la campagne Ads
Peu importe le volet abordé ou le secteur d’activité, le point de départ de toute stratégie, plan ou campagne de communication est de définir des objectifs bien précis. Le fait de définir des objectifs pour sa campagne permet de donner des directives fixes à son projet, lui conférer une plus grande marge d’efficacité et optimiser le temps à passer sur les actions à mettre en œuvre à chaque étape de la phase pratique de la campagne. La méthode la plus utilisée lorsque l’on souhaite définir les objectifs marketing est appelée « la méthode SMART ». Il s’agit d’une méthode qui consiste à formuler ses objectifs de la manière la plus simple possible pour faciliter la compréhension et le processus pratique pour les atteindre. Vous pouvez confier par exemple votre campagne de communication à Agence digitale KZN ou la confier à votre cellule de communication si elle comporte en son sein les compétences nécessaires.
Pour en revenir à la méthode « SMART » elle consiste à donner une forme à chaque objectif identifié de manière Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste et Temporelle. Il va falloir que les objectifs identifiés soient à la fois explicites, précis, réalistes, mesurables, ambitieux et qu’ils disposent d’une date de fin définie au préalable. Comme objectif principal de votre campagne de communication digitale peut être par exemple de générer entre 30 et 40 % de ventes en ligne en plus sur votre site web sur une année ou encore de générer approximativement 15 % de complétions de formulaires sur le site web.
Obtenir le maximum d’informations sur le marché et la stratégie des concurrents
Il est d’une très grande importance de savoir tout ce qu’il faut sur son marché afin de définir des actions pertinentes à mettre en œuvre pour sa campagne. Par rapport à votre domaine d’activité, il vous faut savoir si vous intervenez dans un secteur à forte dose concurrentielle ou sur un marché de niche. Lorsque vous aurez une parfaite connaissance de votre positionnement sur le marché, vous serez en mesure de définir la campagne Google Ads qui convient le mieux pour atteindre vos objectifs. Vous pouvez choisir entre les campagnes Google Ads Search, Google Ads Display, YouTube, locales, Shopping et autres.
Il va falloir ensuite étudier la stratégie adoptée par vos concurrents pour avoir de grandes chances d’améliorer votre positionnement sur le marché. Il est très important d’être au parfum des Actualités numériques pour ne pas fournir des efforts inutiles ou mener une campagne qui ne permettra pas d’atteindre les objectifs fixés à la base. Il vous faut savoir de manière concrète s’ils mettent également en œuvre des campagnes publicitaires, s’ils le font depuis une longue durée et les services qu’ils mettent le plus en avant. Vous pouvez également bien vous informer et faire usage des bons outils pour offrir plus de visibilité à votre activité à travers les pages de résultats des moteurs de recherches (SERP).
Cibler son public et définir un budget pour sa campagne Google Adwords
Pour avoir une plus grande précision dans la mise en place de son projet de campagne publicitaire, il est primordial de définir un public cible. Le public cible est la couche ou la catégorie de personne à laquelle les produits et services de l’entreprise sont destinés. Il faut disposer de cette information pour donner une forme adéquate au message à passer ou pour donner une orientation à la campagne à mener. Pour finir, il faut penser à définir un budget pour sa campagne. La campagne publicitaire a un grand impact sur la visibilité et le chiffre d’affaires de l’entreprise. Il faut donc y consacrer un budget conséquent.
